王文潮穩紮穩打 把台塑石化變金雞母

記者 邱展光

有老大哥中油在前面擋著，台塑石化要把生產的油品推銷出去，相當艱難。但台塑石化採取穩紮穩打、步步為營的作戰策略，已經奪得三成的油品市場。

王文潮的辦公桌上，放著一幅台灣加油站分布圖，圖上標示著台塑石化、中油等占據的勢力範圍。他用這分地圖時時警惕自己，「革命尚未成功，同志仍須努力」。問起台塑石化的作戰策略時，王文潮總是說：「台塑賣油秉持的是物美價廉。」

王文潮做事認真、為人嚴謹。在百般忙碌之後，唯一的休閒活動就是打小白球，只要一放假就往球場跑，放鬆自己。他認為，打球是自我挑戰，就好像是台塑石化一樣，要自我挑戰，天天有好成績。

台塑石化是煉油、輕裂一貫作業生產廠，但煉油投資高達 1,200億元，占總資本額的三分之二。三套煉油設備總日煉原油量45萬桶。台塑石化油品未上市前，中油獨霸市場。上市後，台塑石化要從中油手中一點一滴的搶市場，歷程備感艱辛。

王文潮並不否認有這種感覺。但他表示，民國84年台灣油品市場從加油站開放民營開始，但民營加油站還是向中油購買汽、柴油。到90年台塑石化油品上市，開始打破上游供應鏈，但前面六年裡，中油與民營加油站上、下游已形成強而有力、不易打破的關係。

經過近三年的衝刺，台塑關係企業中的台亞石油、福懋及加盟站已超過600站。原屬台灣埃索環球石油公司（ESSO）供油的37 座T-UP加盟站加入台塑石油陣營後，汽、柴油的發油量市占率達30%，打破中油公司30%的容忍上限了。

王文潮一直以日本加油站發展的經驗提醒自己。他表示，日本彈丸之地，最鼎盛時期，加油站高達2萬家之多。主因是日本供油商為了增加發油量，供給油品數量折扣一直加碼。最後不僅害了供油商本身，加油站也因競爭激烈，每天發油量遽降至3至4公秉，無法生存，進而倒閉。

王文潮形容，這種情況就好像是飲鴆止渴。日本發展的經驗，就是台灣的借鏡，台灣千萬不能走上覆轍。

正當台塑石化三套煉油廠全能開←時，即使國內油品市場已供過於求，但台塑石化並沒有採取低價戰略，搶攻市場占有率，而是求諸於外，將過剩油品外銷。

中油、台塑石化公司油品戰苦戰如故。身負成敗責任的王文潮備感壓力，想突破困境，一飛沖天，並非易事。但這種持久戰、耐力戰，急也沒有用。他喜歡打高爾夫球，就是因為打球能安定人心，讓他能靜下來好好思考下一步。