西歐加油站 投入台塑懷抱

台塑油品進駐台北市

　

取自89.10.01明日報
位於台北市士林區的全國第一家民營加油站--西歐加油站自 10 月 1 日起開始加盟台塑石油，台塑石油的油罐車也正式開入西歐加油站。(攝影:施添瑞)
記者:張錫銘│2000/10/01. 15:26│台北 報導
13年前第1家核准設立的民營加油站─西歐士林加油站，1日正式採用台塑油品，這是國內第1家連鎖加油站投靠台塑油品銷售行列；由於還有福華、子揚等幾家加油站業與台塑石化、台亞石油洽談合作事宜，未來幾天將是中油、台塑油品通路競爭的關鍵；中油則通令500多家尚未與中油簽約的加油站，3天內不簽約就斷油。

台塑石化公司、台亞石油行銷公司於10月1日舉辦「台塑油品加盟店開張促銷活動」，以西歐士林加油站為活動宣示據點，包括台亞董事長戴一義、 台塑石化主任蘇啟邑、油品行銷部協理顏期瑞和副理郭俊雄等人均到場，為台塑油品成功搶占士林地區發油量最大的據點慶賀。

台亞董事長戴一義指出，台塑油品不會以價格戰為唯一的手段，油品品質好、銷售服務佳、規劃加油站動線合理化才是最重要，由於台亞提供加盟的加油站業更好的銷售成績、單店獲利較佳的保證，讓許多加油站業有意加入台塑油品的銷售行列。

台塑石化總經理室主任蘇啟邑表示，隨著加盟的加油站店數激增，目前直接供應台塑汽油的130家，使台塑汽油每日發油量達3,000至3,500公秉，由於西歐、三花(原生產襪子的三花)等幾家加油站連鎖陸續加盟，使台塑油品銷售量快速成長。

西歐加油站公司營業部經理何忠初透露，公司聽取台亞和台塑石化的建議，停止銷售每日4公秉的柴油銷售，將空地轉做汽油銷售，相信這會是成功的銷售策略；同時，他預估，還有5家以上的連鎖加油站會加入台塑油品銷售體系，但他不認為中油的服務不好或讓業界唾棄了，而是許多加油站業希望台塑石化注入更多新的銷售手法，及提供更多靈活的促銷活動。

何忠初強調，西歐加油站士林店曾經每日發油量高達120萬公秉，現在是85萬公秉，轉而銷售台塑油品是希望恢復以前的光榮業績，又因為台塑石化不會自己設直營店，使所有連鎖加盟企業站在公平立場在內部競爭，也有足夠條件與中油進行外部競爭，目前西歐擁有5座加油站，每日發油量 達200公秉，還有5個點正在申請設立加油站，預計到明年3月可成長到10個站。

台亞石油公司副總經理紀春錦表示，台亞已推出促銷儲值卡、貴賓卡，吸引更多長期客戶族群，更將推行IC晶片信用卡(明年第2季)、全方位客服中心(Call Center)和朝複合式經營方向努力，包括精緻洗車、冰品、咖啡、便利商店、速食、宅配等方面複合經營模式，由於多家連鎖加油站業仍在洽談，許多促銷活動都會配合各地加油站進行。

據了解，1,300家民營加油站業中，還有500家還沒有和中油完成簽約，隨著西歐加油站的出走，以及部分民營加油站民心浮動，中油已通令所有加油站在3天內完成簽約，否則不排除予以「斷油處分」。

西歐加油站 加入台塑陣營

記者邱展光／台北【2000/10/02/經濟日報 】

台塑加油站已對中油陣營，展開攻城掠地的行動，昨（1）日硬是從中油公司手中將西歐連鎖加油站搶了過來，觸角延伸到了台北市區。

台塑石化公司主管表示，台塑石化油品9月21日上市，截至昨天加盟的加油站已有240以上，昨天起已有130家加油站正式供應台塑油品。最引人注目的是，台灣第一家民營加油站西歐加油站，昨天正式加盟台塑。

西歐在台北市擁有兩家加油站，其他三家位於中部及桃園。

至於與中油公司訂定供貨契約的1,404家民營加油站業者，合約到9月30日到期。其中，240家已經與台塑簽訂供油契約，另有500多家業者動向不明，未與中油續約，也未向台塑靠攏。可能還在觀望，等台塑或者是中油開出更優厚的條件吧。

在動向未明的民營加油站業者中，最受矚目的是擁有48家連鎖店的全國加油站公司。雖然中油公司已向未續約的民營加油站業者發下「最後通牒」表示，不續約，就不供油的狠話。

但中油還是答應，給全國加油站一段時間考慮。全國加油站最後要靠攏誰，可能要看誰開出的條件較優厚了。

攻城掠地的成功，令台亞石油公司董事長戴一義神情頗為愉快。戴一義指出，西歐加油站是全台灣第一家民營加油站，早在民國77早即已設立。設站至今，日發油量曾衝到120公秉，後來因競爭者眾，每天發油量仍高達85公秉，獨占全省民營加油站發油量的鰲頭。即使是西歐承德站的發油量，每天也有60公秉。

戴一義強調，除了西歐五座加油站外，三花連鎖店旗下三座加油站也加入了台塑陣營。而且，最近還會有一家大型連鎖加油站會向台塑靠攏。因事屬機密，對象暫不能透露。

台塑石化主管說，近期內，每天將有四至五家民營加油站陸續加入台塑。目前台塑石化公司每天的發油量已增加至3,000公秉，因摻配得宜，台塑汽油不但爬坡力強，也較一般汽油省油約10%。

雖然中油公司全力爭取合約到期的1,400家民營加油站業者續約。但台塑石化「保證營收」的戰略打得很成功，在批售價與中油公司相同下，許多業者紛向台塑靠攏，中油固土策略已見鬆動，且陣腳大亂，還向不續約的業者撂下「不續油，不供油」的狠話。

部分民營加油站業者說，中油公司的狠話，更引起民營加油站的反感。而且，中油公司為了爭取業者續約，以往一約五年的「自願加盟」的約期，有些已改為一年或二年。部分簽五年的業者，最近內將向中油公司提出抗議，並要求變更合約內容。